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发布时间:2019-08-08 18:12 来源:柴狗夫斯基点击 :
瑞星
原文标题:让瑞星“倒吸一口凉气”,零差评的他,是中关村的传奇
原文发布时间:2019-07-07 14:04:00
原文作者:柴狗夫斯基。
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瑞星


让瑞星“倒吸一口凉气”,零差评的他,是中关村的传奇


他是互联网大佬,却从来没和人撕过逼,从不自我炒作,也不做产品营销。

他的一切行为,都和现代商业模式相违背。

他学不会花拳绣腿,也没想过要挣多少钱,在商界拥有多高的地位。他没有野心,却偏偏有天分。

只有初中文凭的他,英语不要太普通,38岁才开始学计算机编程,两三年之内成了中国NO.1的反病毒专家。

他是王江民。


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说起他,你们可能不太熟悉。

但是说起这只会打呼噜的小狮子,你们一定很熟悉。


让瑞星“倒吸一口凉气”,零差评的他,是中关村的传奇


当年的王江民开发的KV系列杀毒软件,吊打瑞星防病毒卡,开创了杀毒软件时代。


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王江民出生于1951年,他的童年,被命运折磨的很惨。

刚学会走路,就得了小儿麻痹症,一条腿成了残废。根本下不了楼,一下楼就从楼顶滚到楼梯口。

小学一年级的时候,那条残废的腿被骑自行车的路人压断。

同学都排挤他,不和他玩。王江民觉得自己不能再这么脆弱下去,他要磨练自己的意志。

走路都困难,偏要天天练习爬山。平衡都困难,偏要学骑自行车。潜水都困难,偏要学游泳。

摔得鼻青脸肿也没关系,浑身是伤也没关系,差点死掉也没关系。

这些,王江民都学会了。

小学四年级的时候,一个人在家里捣鼓出了双波段八个晶体管的收音机、无线电收发机以及电唱机。


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对王江民来说,疾病不是最痛苦的,最痛苦的是初中毕业了,却没有一家单位愿意要他。为了找到工作,他提出不要工钱,白干。还是没有一家单位愿意要他。

被社会嫌弃,感觉自己没有价值,王江民很难过。

等了好几年,一直到1971年,终于有一家街道工厂愿意要他了。

王江民得到了工作的机会。

命运不给他机会还好,一给他机会,他就能把别人按在地上摩擦。

工作不到三年,王江民就成了厂里的高级工程师,拿了好几个国家专利,被评为全国105个新长征突击手标兵之一。成了全国前105名的技术人员。利用业余时间去学习班学习,还考上了职工业务大学。

1977年恢复高考的时候,他本想参加高考,改变一下自己的命运,但是因为他太牛逼了,厂里不放人,只能算了。

1988年,计算机开始用于工控,出于职业需要,王江民开始学习计算机。

那时王江民已经38岁了,要搁现在,已经是被劝退三年的程序员了。


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(basic语言)

那时王江民的儿子刚上小学一年级,老师要求家长每天出50道口算题。这事情又枯燥又费脑子。王江民顺手按照新学的编程语言,开发了一套辅导软件,用于小学一二年级语文和数学的辅导,包括拼音、汉字、口算等。即节省时间,出的题目又有逻辑。

这个随随便便开发的软件,获得了《电脑报》的第二名。

第一名是金山开发的WPS磁盘版。

要是王江民接着研究下去,说不定能研究出步步高,或者是代替薛金星。

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那时的技术达人,都喜欢参加计算机交流会。王江民也常去,会上老外总是嘲笑中国人能力差,连个病毒软件都编不出来。

不到两年,老外就被打脸了,中国人造的病毒异常凶猛,不像外国病毒,大多是恶作剧。中国造的病毒,会真正的破坏数据。

这些病毒,给王江民带来了不小的麻烦。

因为他是做软件开发的,很多顾客电脑中病毒不能正常工作,就把屎盆子扣到了他头上,认为是他的软件问题,要投诉他,逼他解决。

王江民开始硬着头皮研究杀毒,一研究就停不下来了,就像打游戏一样,越打越来劲。不管遇到的病毒有多刁钻,没有他搞不定的。

他最大的乐趣,就是在家里研究别人寄过来的病毒样本。

为了更好的帮助顾客解决问题,王江民每杀一个病毒,就在报纸上公布杀毒程序。(当时报纸是传播最广的媒介。)


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这样挨个公布效率太低了,王江民决定把病毒打包处理,把6个病毒合成1个程序,于是有了KV6,后来发展到KV12,KV20。。。

在研究的过程中,王江民独创了“光谱过滤杀毒”,研发了KV100杀毒软件

当时市场上全是杀毒硬件(防病毒卡),瑞星火的一批。

王江民认为“ 防病毒卡能让病毒吃一个闭门羹,但病毒进不去这台机器,通过软盘会带到别的机器上,装防毒卡的机器毕竟是少数,所以,防病毒卡越防市场越火。”

事实证明,他是对的。

KV100推出以后,杀毒硬件被淘汰了。王江民成了中国杀毒软件第一人。


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王江民的杀毒技术有多厉害呢?

有家外国公司的中国分部计算机中病毒了,计算机压根没法启动,几个亿的合同在里面打印不了,领导非常着急,几个亿要是吹了,他也别想混了。

用了国外所有的杀毒软件,计算机还是瘫痪状态。该公司花了3万美元的价格(在90年代是很大一笔钱),请来了一个美国专家。

这个美国专家不仅脾气爆,能力还差。一边修,一边不停的吼“NO!NO!Format!”,搞得大家都很紧张,结果电脑还是没修好。

后来公司请来了王江民,他很快判定出这是火炬病毒,不到半个小时,就把20台电脑的病毒全部清干净了。


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KV100大火,王江民并没有因此打压代销商,相反的,他的代销抽成低的惊人。只有3%。相当于100块只抽3块钱。代销商都赚疯了。华星靠着代销KV200赚了好几百万。

作为原创的王江民,才挣华星的3%,每个月才几万块。

这已经够厚道了吧,但是华星连这3%都不想给,暗搓搓的研发起了盗版。

王江民从没想到代销商会背叛他,直到在咨询会的时候,亲眼看见了盗版的KV200。


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即使是这样,王江民也没和华星撕逼,他跟负责人说“你要你承认自己做的事情,以后不再做了,我们还能合作下去。”

为了整顿市场,王江民把KV200升级到了KV300。谈转让的时候,王江民就在合同里写明了,只限于某个版本。这是他的高明之处,始终掌握着主动权。

这次他决定一次卖断,免得合作方作弊。KV300的版权120万。

在90年代,120万听起来很多,但是根据以前的销量来看,买几百万是妥妥的事情。120万很值,不算多。

代销商为了压价,都不愿收。

既然这样,王江民决定自己卖。

45岁的他,只身一人来到中关村。

没想到KV300销量好的惊人,王江民一周就买了150万。


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眼红的代销商开始风言风语,认为KV300之所以这么火,是因为华星已经把品牌炒红了。是因为竞争对手犯了错误,王江民才有这个机遇。

王江民认为,KV300之所以买的好,是因为产品和技术,他说:“杀毒不能靠‘炒作’,而是要看是不是真正能为用户解决问题。我们不是站在战术基础上,而是站在战略的 高度上,想方设法在中国建立一个基础广泛而又非常有效的反病毒网络。我们的竞争对手一 会 儿这个上来了,一会儿那个下去了,全在那儿拼广告,消耗实力,浪费资金,而我们则按照 既定的方案行进,不为它们所动。”

人红是非多。病毒编写人员开始往王江民身上泼脏水。

他们把病毒软件加入到解密的KV300里面,然后在BBS上大肆宣扬,KV300不能用!里面有病毒。王江民听到消息,不到一天就把病毒杀了。

写病毒的人不服气,又马上炮制出了其他病毒,这些病毒,还没来得及扩散,就被王江民杀了。


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不仅是写病毒的人闹事,盗版也开始和王江民抢饭吃。不仅抢饭吃,还欺骗消费者。柜台上摆的是正版,给消费者拿的货是盗版。

盗版太猖狂了,正版KV300的销量跌的不成样子,连生存都困难。

原本不想赶尽杀绝的王江民实在忍不下去了。

在反击之前,他在网上警告盗版生产商“KV300不能升级,一升级就会死机。”


让瑞星“倒吸一口凉气”,零差评的他,是中关村的传奇


没有一个盗版商理他,大家都忙着挣钱,哪有空管他的警告。

王江民在KV300L++里加入了主动逻辑锁。

这个逻辑锁会把制造盗版的机器锁住。但是,使用盗版的用户绝对不受影响。毕竟用户是花了钱的,而且好多用户都是被商家骗了。他们大多都是无辜的。

只有盗版商的电脑会被锁,这个逻辑锁就是这么准确。

王江民的本意只是为了警告他们,所以KV300L++只在网上放了6天。

这6天里,盗版商们都快气吐血了,在网上疯狂的骂王江民。恨不得直接把他脖子卡了。


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王江民做法在当时引起了轰动,因为危害信息系统,他被罚了3000块。

但是这3000块,起到了30万都买不来的宣传效果。

KV300的销量直线飙升。

再后来,360冒了出来,用免费策略把市场搅得稀烂。

江民慢慢转到了幕后,开始做对企和对公业务。

2010年4月,正在钓鱼的王江民死于心脏病。

在他的追悼会上,几乎所有的竞争对手都来了。各大杀毒软件都把官网变成了黑白色。悼念杀毒软件之父王江民的离开。

最后用王江民老先生的一句话来结束今天的文章吧。

人都是在不断反抗自己周围的环境中成长起来的。


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他做到了。


正文完,原文标题:让瑞星“倒吸一口凉气”,零差评的他,是中关村的传奇
原文发布时间:2019-07-07 14:04:00
原文作者:柴狗夫斯基。

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